【保险避坑指南】看完这7条,100%没人能坑你!

保险派派君每天在后台都能收到大量的留言,这些留言五花八门,有的问题在内行人看来甚至非常“无厘头”。

 
不可否认消费者的多元化:每个人教育程度不同、能接触到的保险不同,对于金融常识的理解也不同,尤其是没有碰过保险这一块的朋友来说,他们的想法往往很“天真”,但今天保险派派君要带领大家接触保险、认知保险、成为保险达人
 
今天保险派派君整理了7条,普通人在购买保险过程中,常常陷入的误区,如果大家能耐心读完这7条,我敢打包票,在买保险这件事上,没人能坑你。
 
误区1:买保险,只敢找熟人
 
首先说结论,保险派派君不反对大家从亲戚、朋友中买保险,中国800万保险代理人,为保险行业的发展带来了不可磨灭的贡献,但是“熟人设坑”现象真的很常见。
 
我们对“熟人”都会有一种莫名的信任,总觉得不管谁骗我们,熟人总不可能骗我们吧!其实找熟人买保险是没问题的,只需要把握的一个前提即可:这个人是专业靠谱的,可以针对你的实际情况推荐适合自己的产品
 
保险公司有很多销售话术,很多新人可能培训十几天就能上岗销售了。很多人找保险派派君吐槽,自己遇到的一些销售人员甚至还没有她专业,对待保险还没有她自己了解。
 
如果你因为保险晦涩难懂,或者不愿意花时间研究学习保险,一厢情愿地想通过熟人来解决你的问题,那么这样风险很大,而且有很大几率买到不合适自己的保险,那最终亏个十几万的真的很常见!
 
类似的情况还有,很多人有盲目从众的心理,以为别人买了自己就可以跟着买。实际上不同家庭的人员结构、预算、身体情况以及风险偏好都不同,适合别人的产品,真的不一定就适合自己。
 
所以买保险一定要适合自己,无论是亲戚推荐的,还是朋友买过的,都建议先仔细分析一下,不要盲目出手,买了又退是要亏损不少钱的。
 
 
误区2:有病治病,无病返本
 
每隔几天我都会在后台收到类似如下的咨询:
 
保险派派君你好,能不能推荐一下那种即使没有生病也可以返钱的的保险?
 
每次看到这种留言,基本就可以判断这位用户对于保险的认识很少,处于还没入门的阶段。
 
有的朋友在购买重疾险时,会认为到80岁的时候能返还保费的保险,一定比不返还的好,理由很简单,我买保险是为了防止大病带来的经济损失,万一没出险,不返还的话就等于浪费钱!

保险派派君以2份保障接近的重疾险为例:
 
天安健康源2号:可以在66岁/77岁/88岁/99岁,领取所交保费;
华夏健康人生:无法领取返还保费,只有在重疾/身故才可以获得保额。
 
我们看一下同样是在50万保额、20年缴费、保终身的情况下,到底哪种保险划算?
 
为了66岁返还保费,同样30岁男性每年需要多交56%的保费,77岁返还每年要多交21%的保费。
 
中国的消费者喜欢返还保费,为了占保费返还的便宜,每年多交20%-60%的钱。其实到时候返本的钱,本身就是每年多交保费在几十年后的自然增值。
 
其实这样打开天窗说亮话没什么不好,为了返还除了多交保费,还有如下弊病:
 
提前身故:如果没活到66岁就身故,那么不好意思,每年多交的60%保费白交了,同其他的保险一样,都是赔付保额,并不会多给你。
占用预算:绝大部分人买保险的预算是不够的,如果为了返还,不得不多交很多保费,那么就没有多余的预算购买其他保险了。
 
保险公司不是慈善组织,所有产品都是精算师计算之后的结果,很多时候我们跟自己父母要钱都不容易,想占保险公司便宜,是不是想得有点多?
 
不花钱免费得到保障,这种事情只会发生在童话世界里。
 
误区3:已有社保,不再需要商保
 
社保的特点是低水平、广覆盖,一旦患病就医发生医疗费用,个人也需要承担一部分。如果患上重大疾病或发生意外,其庞大的费用支出就会对正常生活产生较大的影响,这个时候,商业保险就是社保的必要补充。
 
而且我们国家的社会养老保险保障的程度比较低,退休后从社保领取的养老金仅仅够日常基本生活需要,而有了商业保险,就可以从保险公司领取更多的养老金,提高生活品质。
 
误区4:大公司就是好,贵的就是好
 
去年保险派派君在测评一款阳光保险的产品,有一个粉丝留言让我印象深刻,原话是这样:
 
保险派派君,你测评的产品的确挺好,但是都是一些小公司,能不能推荐一些大保险公司的产品?
 
看到这样的留言我直接就崩溃了,中国有近200家保险公司,不是大家听过的就是大公司,没听过的就是小公司。
 
而且买保险和治病都一样,需要对症下药、量体裁衣,适合自己的才是最好的,反而不一定是贵的。
 
所以不是大公司的产品就是好的,也不是贵的就是好的。那些之所以被称为大公司,是因为名气大,如何建立名气?就得靠一系列宣传手段,那是不是得要钱,钱从哪里来,只能是提高各位的保费咯。
 
很多人会担心小保险公司的安全性,其实国家对保险行业有严格的监管和多种救助措施,以保证我们的保单安全有效,我们实在没必要操这个心。
 
中国有银行破产过,但保险公司却没有。
 
误区5:多花点钱,买个容易理赔的
 
很多人出于对保险理赔的担心和不了解,甚至想多花一点钱买一个容易理赔的,这种也属于比较初级的问题。
 
我们需要明确:保险赔不赔并不是保险公司说了算,而是要以保险合同为准。保险公司是一个庞大的分工明细的机构,规章制度极为成熟,理赔的标准完全是根据产品条款、相关医学法律指引、公司操作指南进行。
 
保险公司只关心你是否能够达到理赔的标准,而从来不关心你是谁!
 
保险派派君再次提醒大家,产品赔不赔,怎样赔,其实都写在合同里面了。如果产品应该赔,保险公司借他几个胆子也不敢不赔。如果产品本来就不应该赔,就算你亲戚在保险公司工作,也是不会赔的。
 
误区六:我只想买一份重疾险
 
很多人以为买保险就是买一份重疾险,其实这是非常粗浅的想法,不同的保险有不同的作用,一份保障完善的保险计划是一个组合。保险派派君将每类险种分别是保障什么的,做成了如下的表格:
 
所以保险并不等于重疾险,而不要想当然地认为买一份重疾险就好了。
 
很多保险专业毕业的学生,在看一份新的保单的时候都需要慎重研究一会,所以普通人如果想当然认为保险很简单,那么买错产品吃亏的可能性一定很大。
 
还有人期望通过一份重疾险就解决所有的问题,这样看起来好像是简单省事,保障全面了。但是我们需要意识到,很多搭售的附加险不仅价格不便宜,而且保障可能不太好。
 
举个例子,很多重疾险附加的医疗险,不仅保额很低,而且如果当我们住院理赔过后,就没办法续保了。而目前市场上做的比较优秀的医疗险,就算罹患癌症第二年还可以续保进行报销。
 
所以建议大家不要期望只通过一份重疾险来解决所有的保险问题,这样的想法本身就是存在问题的。
 
误区7:重子女保险轻大人保险
 
很多家长会选择为子女买保险,偏偏忽略了为自己买保险。实际上,保险的原则应该是“先大人、后小该”。大人是家庭的经济支柱,也是孩子的依靠。大人所承担的责任和可能遭受意外和疾病伤害的几率都比孩子大,一旦出现不利状况,家庭生活都有可能出现问题,更何谈支付孩子的保费。所以,大人给自己投份保险比给孩子投保更重要。
 
保险派派君总结
 
保险派派君很少跟自己的亲朋好友提起保险,除了怕对方误会我想卖保险给他,还有一个原因就是对一个不了解保险的人,保险的区别与作用真的不是三言两语就能讲清楚的。
 
今天借着这篇文章,把我能接触到的买保险常见误区整理出来,希望能帮得到你,也欢迎你分享给有需要的亲朋好友。
 

当疾病和不幸来临时,除了宗教,也许保险是我们另外一根救命稻草。



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